Le Combo Prospection : Comment Mixer LinkedIn et d’Autres Canaux pour Cartonner en B2B
Aujourd’hui, se limiter à un seul canal de prospection, c’est se tirer une balle dans le pied. LinkedIn est puissant, mais si tu ne le combines pas avec d’autres leviers, tu risques de passer à côté de prospects potentiels.
C’est là que le combo prospection entre en jeu : une approche multi-canal qui permet de toucher tes prospects à différents moments et sur plusieurs plateformes, augmentant ainsi tes chances de conversion.
On va voir comment combiner LinkedIn avec d’autres canaux pour maximiser ton impact, sans tomber dans le spam.
1. C’est quoi le Combo Prospection ?
Le combo prospection, c’est l’art de mixer plusieurs canaux pour engager un prospect de manière fluide, naturelle et efficace.
Plutôt que de te contenter d’un simple message LinkedIn froid, tu vas :
✔ Multiplier les points de contact avec ton prospect
✔ Créer une approche plus naturelle et moins intrusive
✔ Éviter que ton message passe à la trappe
L’idée, c’est de ne jamais être lourd mais d’être présent aux bons endroits et au bon moment.
2. Pourquoi LinkedIn seul ne suffit pas ?
LinkedIn est un super outil pour la prospection B2B, mais il a ses limites :
- Taux de réponse faible (surtout avec les messages froids)
- Forte concurrence, tout le monde prospecte dessus
- Mises à jour d’algorithme qui peuvent impacter ta visibilité
- Pas tous les décideurs actifs sur LinkedIn
Si ton prospect ne répond pas sur LinkedIn, ça ne veut pas dire qu’il n’est pas intéressé, juste qu’il n’a pas vu ton message ou qu’il a oublié. D’où l’intérêt d’aller le chercher ailleurs aussi.
3. Les Meilleures Combinaisons pour la Prospection B2B
1️⃣ LinkedIn + Email : Le duo incontournable
👉 Pourquoi ça marche ?
Un premier contact sur LinkedIn rendra ton email plus familier. À l’inverse, un email peut préparer le terrain pour une connexion LinkedIn.
👉 Comment faire ?
- Ajoute ton prospect sur LinkedIn avec un message léger
- S’il accepte mais ne répond pas → Envoie-lui un email personnalisé
- Si tu envoies d’abord un email → Ajoute-le sur LinkedIn après
👉 Exemple de message LinkedIn :
« Bonjour [Prénom], je suis tombé sur votre profil en recherchant des experts en [secteur]. J’aimerais bien me connecter avec vous et échanger sur [problématique]. À bientôt ! »
👉 Exemple d’email de suivi :
« Bonjour [Prénom],
Je me permets de vous envoyer ce message après vous avoir contacté sur LinkedIn. J’accompagne [type d’entreprises] à [résoudre un problème spécifique].
Si cela fait écho à vos enjeux actuels, ce serait un plaisir d’en discuter.
Bonne journée,
[Votre Nom] »
🎯 Résultat attendu : Une double exposition qui augmente tes chances de réponse.
2️⃣ LinkedIn + Téléphone : Pour ceux qui veulent aller vite
👉 Pourquoi ça marche ?
Passer un appel après une connexion LinkedIn, ça évite l’effet « appel à froid ». Le prospect t’a déjà vu quelque part, donc il est moins méfiant.
👉 Comment faire ?
- Ajoute le prospect sur LinkedIn avec un message court
- S’il accepte, like ou commente un de ses posts pour qu’il te voie
- Ensuite, appelle-le en t’appuyant sur cette connexion préalable
👉 Exemple d’intro au téléphone :
« Bonjour [Prénom], on s’est connecté sur LinkedIn récemment. J’ai vu que vous étiez sur [sujet]. J’avais une idée qui pourrait vous intéresser, vous avez 2 minutes ? »
🎯 Résultat attendu : Plus de chaleur humaine, moins de rejets à froid.
3️⃣ LinkedIn + Retargeting Publicitaire : Pour rester visible sans être intrusif
👉 Pourquoi ça marche ?
Après une première interaction sur LinkedIn, ton prospect peut t’oublier rapidement. Avec des publicités ciblées, tu restes dans son esprit sans avoir besoin de le relancer directement.
👉 Comment faire ?
- Crée une audience LinkedIn Ads avec les visiteurs de ton profil
- Diffuse une pub avec un contenu à valeur ajoutée (webinaire, article, témoignage client)
- Le prospect te voit plusieurs fois → Il te reconnaît et sera plus ouvert à une discussion
🎯 Résultat attendu : Plus de crédibilité et de reconnaissance, sans forcer.
4️⃣ LinkedIn + Contenu Engageant : Pour attirer au lieu de courir après
👉 Pourquoi ça marche ?
Plutôt que d’envoyer des messages en masse, publie du contenu qui attire naturellement tes prospects et leur donne envie d’échanger avec toi.
👉 Comment faire ?
- Identifie les problématiques clés de tes prospects
- Publie des posts LinkedIn qui y répondent
- Quand un prospect like ou commente, engage une discussion en privé
🎯 Résultat attendu : Un flux régulier d’opportunités entrantes sans prospection agressive.
4. Exemple de Workflow de Combo Prospection
Voici un plan d’action simple pour combiner LinkedIn avec d’autres canaux sur une séquence de 10 jours :
| Jour | Action | Canal |
|---|---|---|
| Jour 1 | Ajout du prospect avec un message léger | |
| Jour 3 | Like ou commentaire sur son post | |
| Jour 5 | Envoi d’un email personnalisé | |
| Jour 7 | Retargeting avec une pub LinkedIn Ads | Publicité |
| Jour 9 | Tentative d’appel (si contact chaud) | Téléphone |
| Jour 10 | Relance LinkedIn ou Email | LinkedIn/Email |
💡 L’important, c’est la fluidité : si le prospect répond à l’une des étapes, on adapte l’approche et on arrête la séquence.
Conclusion : Le Combo Prospection, une approche qui maximise tes chances
Se contenter d’envoyer des messages LinkedIn ne suffit plus en 2025. Les décideurs sont sur-sollicités, et il faut toucher tes prospects de manière intelligente pour éviter d’être noyé dans la masse.
Avec une approche multi-canal bien pensée :
✔ Tu augmentes tes chances d’être vu et reconnu
✔ Tu crées une relation plus naturelle et non intrusive
✔ Tu adaptes ton approche en fonction du prospect
LinkedIn est un excellent point de départ, mais c’est l’association avec d’autres canaux qui fait toute la différence.
Alors, prêt à tester le combo prospection pour booster ton business ? 😊